728x90 반응형 경영수업19 테슬라, 일론 머스크가 추천하는 책 10 요즘 가장 핫한 인사를 뽑아보라고 하면 열 손가락 안에 이 사람이 들어갈 것 같은데요. 바로 전기차 시대를 연 테슬라의 CEO이자 아이언 맨의 영감을 준 인물, 일론 머스크입니다. 이 일론 머스크의 영향력이 얼마나 큰지, 일론 머스크의 입, 강연, 트위터 등에 따라 세계가 요동칩니다. 일론 머스크에 따라 비트코인 시장이 요동치고, 경제, 문화, 산업 등 영향을 안 끼치는 곳이 없죠. 그런데 이런 일론 머스크가 "책을 끊임없이 읽어라"며 추천한 책 10권이 있는데요. 제가 아직 읽어보진 않았지만, 서평이라든지 후기를 통해서 봤을 때 좋은 책 같아서 내용 공유드립니다. 1. 「Asking the Right Questions」 by M. Neil Browne. - 이 책은 단순히 정보를 암기하거나 맹목적으로 .. 2022. 5. 18. [Negotiation]협상의 기술, 협상의 방법 2 협상은 협상을 어떻게 준비하는지부터 70%가 정해집니다. 그리고 협상의 전략이 20%, 마지막으로 실행이 10%라고 할 수 있습니다. 즉, 좋은 협상을 하기 위해서는 절대적으로 준비를 잘해야겠죠. 이제 실제 협상하는 방법에 대해 얘기해보겠습니다. 협상의 준비 : 몇가지 질문에 대한 답 협상을 시작하기에 앞서 아래 세 가지 질문에 대해 답해보면 좋을 것 같습니다. 아래에 대한 답도 없이 무작정 협상에 임하다간, 상대에게 끌려가기 쉽고 결국 좋지 못한 결과를 얻을 것입니다. 협상이 결렬되거나 합의가 안된다며? 어떻게 할 것인지 자신이 생각하는 최소/최대 가격(협상안)은 얼마인지 이상적인 베스트 가격(협상안)은 얼마인지 협상 1단계 : 나의 펀더멘탈을 확실히 하자 모든 협상 준비의 첫 번째 단계는 경제적 펀더.. 2022. 2. 26. [Negotiation]협상의 기술, 협상 준비 방법 협상을 성공적으로 이끌기 위해서는 협상 준비를 잘해야 합니다. 다른 일도 마찬가지 이지만, 협상에서는 특히나 준비단계가 중요하죠. 협상의 70%는 준비단계가 차지할 만큼 중요합니다. 그래서 이번 글에서는 협상의 기본인 협상을 준비하는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 먼저 협상을 배워야 하는 이유부터 설명하겠습니다. 왜 협상(Negotiation)을 배우는가? 우리는 매일 누군가와 혼은 무언가와 협상을 합니다. 자신이 인지하든 못하든 간에 말이죠. 그리고 여러분이 겪는 협상은 대상에 따라 시기에 따라 모두 다르지만 그 기본 핵심은 동일하다는 것입니다. 만약 여러분이 협상의 기술을 배우고 그 거래를 성공적으로 이끌 수 있다면 여러분의 가치를 높이는데 많은 도움이 되겠죠. 협상의 기본을 이해하려면 먼저 몇 가지.. 2022. 2. 15. CS: 비즈니스 모델 2, 고객 세그먼트 회사에 앉아있다보면, '언제 때려치지'부터 해서 '오 이런거 하면 잘 될것 같다.' 등등 오만가지 생각이 든다. 좋은 아이디어도 많고 괜찮은 사업아이템도 있겠지만, '고객'에 대한 정의, 아이디어는 많이들 빠져있다. 비즈니스를 시작하기 위해서는 반드시 고객을 염두해야한다. 고객이 없다면 비즈니스 자체가 성립할 수 없기 때문이다. 자신이 생각한 멋진 아이디어나, 제품에 대해 가치를 평가해주는 사람이 없다면 손만 쪽쪽 빨고 있을 수 밖에 없다. 그러므로 비즈니스를 성공으로 이끌기 위해서는 고객이 원하는 것을 정확히 이해해고, 그들의 행동과 특징을 분석하여 고객을 공략해야 한다. 또한 비즈니스 모델이 무엇이냐에 따라 고객 세그먼트 역시 다양하게 나뉜다. 집중해야 할 고객군과 덜 집중해도 될 고객군에 대한 결정.. 2021. 6. 17. 이전 1 2 3 4 5 다음 728x90 반응형
