728x90 반응형 합의가능영역1 [Negotiation]협상의 기술, 협상의 방법 2 협상은 협상을 어떻게 준비하는지부터 70%가 정해집니다. 그리고 협상의 전략이 20%, 마지막으로 실행이 10%라고 할 수 있습니다. 즉, 좋은 협상을 하기 위해서는 절대적으로 준비를 잘해야겠죠. 이제 실제 협상하는 방법에 대해 얘기해보겠습니다. 협상의 준비 : 몇가지 질문에 대한 답 협상을 시작하기에 앞서 아래 세 가지 질문에 대해 답해보면 좋을 것 같습니다. 아래에 대한 답도 없이 무작정 협상에 임하다간, 상대에게 끌려가기 쉽고 결국 좋지 못한 결과를 얻을 것입니다. 협상이 결렬되거나 합의가 안된다며? 어떻게 할 것인지 자신이 생각하는 최소/최대 가격(협상안)은 얼마인지 이상적인 베스트 가격(협상안)은 얼마인지 협상 1단계 : 나의 펀더멘탈을 확실히 하자 모든 협상 준비의 첫 번째 단계는 경제적 펀더.. 2022. 2. 26. 이전 1 다음 728x90 반응형
